- Oberstebrink, Tim
So verkaufen Sie Investitionsgüter
- Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
- Gebunden,
- 2. Aufl.,
- Gabler
- (2013)
46,70 €
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Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!
"Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderung ...
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DETAILS
- So verkaufen Sie Investitionsgüter
- Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
- Oberstebrink, Tim
- Gebunden, x, 149 S.
- X, 149 S. 1 Abb.
- Sprache: Deutsch
- 210 mm
- ISBN-13: 978-3-8349-4619-5
- Titelnr.: 21304507
- Gewicht: 305 g
- Gabler (2013)
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Gabler
Abraham-Lincoln-Str. 46|65198|Wiesbaden|DE
E-Mail: buchhandel-buch@springer.com
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